为深入推进企业文化建设，充分发挥先进典型的示范带动作用，山东销售菏泽分公司日前组织拍摄了“凤娇工作法”暨“灯塔经验”专题宣传视频，以生动影像展现一线员工客户开发的实战智慧与奋斗风采，引导全体干部员工学有榜样、行有示范、干有方法，凝聚干事创业的强大合力。

聚焦一线实战，提炼可复制的工作法。此次视频拍摄将镜头对准片区一线，深度还原了以优秀员工凤娇为代表的团队在日常客户开发中的探索与实践。在长期的一线摸爬滚打中，片区总结提炼出“凤娇工作法”，即锚定一个核心、算透四本台账、落实四项举措，构建起激励赋能与实战打法一体化的工作体系。视频详细展示了工作法的核心要义，通过算透即时奖励账、超额收益账、长期激励账、成长荣誉账四本明白账，打通“多干多得”的激励链路，让实干者得实惠、成长者有舞台，彻底打破“干多干少一个样”的平均主义；通过落地精准商圈作战图、站内流量筛查关、上门现场办公制、全员摘牌竞争制四项实操举措，让客户开发从少数人的任务转变为全体员工共同的事业。

沉淀灯塔经验，构建系统化赋能体系。在“凤娇工作法”的实践打磨中，片区还沉淀形成了特色鲜明的“灯塔经验”。视频对此进行了深入解读：坚持客户价值导向，搭建“挖潜、维护、预警、挽回”客户全生命周期闭环管理体系；创新“集中授课+站长轮流讲课”培训模式，把实战经验转化为教学课程；推行岗位双选机制，建立积分、算账、赞美、沙龙、典型五大赋能体系，全方位做好员工能力赋能、思想赋能、成长赋能。

通过周例会研学客户台账、手把手开展客户普查、客户维护实操教学，片区有效补齐了员工拓客能力短板，让员工不仅愿意干，更知道怎么干，实现“敢拓客、会拓客、善拓客”的团队蜕变。

树立身边榜样，激发全员奋斗热情。视频拍摄过程中，凤娇本人及片区团队成员出镜讲述实战心得，用真实案例诠释“以客户为中心”的服务理念和“以奋斗者为本”的价值导向。一个个鲜活的拓客故事、一笔笔清晰的激励算账、一次次真诚的上门服务，让屏幕前的员工深受触动。

菏泽分公司相关负责人表示，拍摄宣传视频不是目的，以文化人、以榜样育人、以方法成人，才是企业文化的深层追求。下一步，分公司将组织全员集中观看学习，并通过班组研讨、实战演练、经验分享会等形式，推动“凤娇工作法”和“灯塔经验”在各片区落地生根，将企业文化软实力转化为市场攻坚硬实力。

榜样引领方向，奋斗创造未来。菏泽分公司将以此次视频宣传为契机，持续深化企业文化建设，激励全体干部员工以榜样为镜、向先进看齐，在客户开发的最前沿、在提质增效的第一线，书写属于菏泽销售的奋斗篇章。（作者：刘燕丽）

来源：山东销售菏泽分公司